Delta Electronics, która w tym roku obchodzi swój Złoty Jubileusz, jest globalnym graczem i oferuje rozwiązania w zakresie zarządzania energią i temperaturą, które są czyste i energooszczędne. Mająca siedzibę na Tajwanie firma wydaje 6-7% swoich rocznych przychodów ze sprzedaży na badania i rozwój oraz modernizację produktów na bieżąco. Delta Electronics India jest najbardziej poszukiwana ze względu na swoje napędy, produkty do sterowania ruchem oraz systemy monitorowania i zarządzania, oferując inteligentne rozwiązania produkcyjne dla wielu branż, w których dominują motoryzacja, obrabiarki, tworzywa sztuczne, druk i opakowania. Firma jest optymistycznie nastawiona do możliwości automatyzacji w branży, która chce utrzymać sprawność zakładu pomimo wszelkich przeciwności. W rozmowie jeden na jeden z Machine Tools World, Manish Walia, Business Head, Industrial Automation Solutions, Delta Electronics India opowiada o mocnych stronach, możliwościach i ofertach tej firmy opartej na technologii, która dużo inwestuje w badania i rozwój oraz innowacje i jest gotowa podjąć wyzwania stawiane przez rozwijający się rynek z wizją #DeltaPoweringGreenAutomation. Fragmenty:
Czy mógłby Pan przedstawić ogólny zarys firmy Delta Electronics India i jej pozycji?
Założona w 1971 roku firma Delta Electronics India rozwinęła się jako konglomerat z wieloma przedsiębiorstwami i interesami biznesowymi – począwszy od komponentów elektronicznych po elektronikę mocy. Działamy w trzech głównych obszarach, tj. Infrastruktura, Automatyka i Elektronika mocy. W Indiach zatrudniamy 1500 osób. Obejmuje to 200 osób z Działu Automatyki Przemysłowej. Wspierają oni obszary takie jak moduły produkcyjne, sprzedaż, aplikacje, automatyzacja, montaż, integracja systemów itd.
Jaka jest Twoja nisza w obszarze automatyki przemysłowej?
Delta oferuje produkty i rozwiązania automatyki przemysłowej o wysokiej wydajności i niezawodności. Obejmują one napędy, systemy sterowania ruchem, sterowanie i komunikację przemysłową, poprawę jakości zasilania, interfejsy człowiek-maszyna (HMI), czujniki, mierniki i rozwiązania robotyczne. Dostarczamy również systemy monitorowania i zarządzania informacjami, takie jak SCADA i Industrial EMS, dla kompletnych, inteligentnych rozwiązań produkcyjnych.
Naszą niszą jest szeroka gama produktów – od małych komponentów po duże zintegrowane systemy o dużej mocy znamionowej. Po stronie napędowej mamy falowniki – napędy silników prądu przemiennego, napędy silników dużej mocy, serwonapędy itp. Po stronie sterowania ruchem dostarczamy serwosilniki i napędy prądu przemiennego, rozwiązania CNC, rozwiązania sterowania ruchem oparte na komputerach PC i sterowniki ruchu oparte na PLC. Dodatkowo mamy przekładnie planetarne, rozwiązania ruchu CODESYS, wbudowane sterowniki ruchu itp. A po stronie sterowania mamy PLC, HMI i przemysłowe rozwiązania Fieldbus i Ethernet. Posiadamy również szeroką gamę urządzeń polowych, takich jak regulatory temperatury, programowalne sterowniki logiczne, systemy wizji maszynowej, czujniki wizyjne, zasilacze przemysłowe, mierniki mocy, czujniki inteligentne, czujniki ciśnienia, timery, liczniki, tachometry itp. A w rozwiązaniach robotycznych mamy roboty SCARA, roboty przegubowe, kontrolery robotów ze zintegrowanym serwonapędem itp. Nasze produkty są wykorzystywane w wielu zastosowaniach, takich jak drukowanie, pakowanie, obrabiarki, motoryzacja, tworzywa sztuczne, żywność i napoje, elektronika, tekstylia, windy, procesy itp.
Która z oferowanych przez Państwa ofert jest dla Państwa dojną krową?
Jak wiecie, mamy szeroką gamę i różnorodność produktów. Trudno jest wyróżnić jeden produkt lub system jako naszą dojną krowę. Rozpoczęliśmy naszą działalność na poziomie globalnym w 1995 roku. Zaczęliśmy od naszych systemów napędowych, a następnie weszliśmy w sterowanie ruchem. Przez 5-6 lat koncentrowaliśmy się na zintegrowanych rozwiązaniach. Więc na poziomie globalnym, to co przynosi nam większe przychody, to nasza działalność w zakresie rozwiązań ruchu. W Indiach powiedziałbym, że to nasze systemy napędowe i sterowanie.
Kim są Twoi główni klienci?
Mamy dużą bazę klientów w branży motoryzacyjnej. Współpracujemy z kilkoma producentami czterokołowych i dwukołowych pojazdów z siedzibą w Pune, Aurangabad i Tamil Nadu. Współpracujemy ściśle z branżą lakierniczą w zakresie dostarczania rozwiązań automatyzacyjnych. Podobnie jest w przypadku producentów maszyn tekstylnych. Wykonaliśmy kilka wzorowych prac dla branży tworzyw sztucznych – zarówno dla formowania wtryskowego, jak i formowania rozdmuchowego – dostarczając nasze systemy oparte na serwomechanizmach, które pomogły klientom zaoszczędzić energię w zakresie 50-60%. Budujemy silniki i napędy wewnętrznie i pozyskujemy pompy zębate serwo z zewnątrz i dostarczamy im zintegrowane rozwiązanie. Podobnie, mamy również znaczącą obecność w branży opakowaniowej i obrabiarek.
Jakie są Twoje przewagi konkurencyjne?
Oferujemy szeroką, solidną i niezrównaną gamę produktów dla klientów z każdego segmentu, silny zespół wybitnych inżynierów aplikacji terenowych i sieć ponad 100 partnerów kanałowych obejmujących cały kraj, aby pozostać blisko klientów i sprostać ich rosnącym potrzebom. A nasze rozwiązania CNC i robotyczne dopełniają spektrum.
Jakie są USP sterowników CNC, które wprowadziliście na rynek jakieś cztery lata temu? Jak są odbierane na rynku?
Nasze sterowniki CNC wprowadzone w Indiach około sześć lat temu zostały bardzo dobrze przyjęte przez przemysł obrabiarek. Mamy zadowolonych klientów z całego świata, szczególnie z regionów Południa, Zachodu, Haryany i Pendżabu. Przewidujemy dwucyfrowy wzrost tych zaawansowanych technologicznie produktów w ciągu najbliższych 5-10 lat.
Jakie inne rozwiązania automatyzacyjne oferują Państwo branży obrabiarek?
Pick & place to jeden z obszarów, w którym wnosimy znaczący wkład. Automatyzacja CNC jest rzeczywiście jedną z naszych głównych mocnych stron. Pod koniec dnia jesteśmy firmą automatyzacyjną i zawsze możemy znaleźć sposoby i środki, aby wesprzeć klienta poszukującego odpowiednich rozwiązań automatyki przemysłowej w celu zwiększenia jego wydajności operacyjnej i produktywności.
Czy podejmujecie się również projektów pod klucz?
Nie podejmujemy się projektów pod klucz w prawdziwym tego słowa znaczeniu, które obejmują prace budowlane. Dostarczamy jednak systemy napędowe na dużą skalę oraz zintegrowane systemy i rozwiązania dla różnych branż, takich jak obrabiarki, motoryzacja, farmacja itp. Dostarczamy kompletne rozwiązania automatyzacyjne dla automatyzacji maszyn, fabryk i procesów.
Czy mógłby nam Pan opowiedzieć coś o Państwa produkcji, infrastrukturze badawczo-rozwojowej i zasobach?
My w Delta inwestujemy około 6% do 7% naszych rocznych przychodów ze sprzedaży w badania i rozwój. Posiadamy światowe ośrodki badawczo-rozwojowe w Indiach, Chinach, Europie, Japonii, Singapurze, Tajlandii i USA
W Delta skupiamy się na ciągłym rozwijaniu i ulepszaniu technologii i procesów, aby sprostać zmieniającym się wymaganiom rynku. Innowacja jest centralnym elementem naszych działań. Ciągle analizujemy wymagania rynku i odpowiednio wprowadzamy innowacje w aplikacjach, aby wzmocnić infrastrukturę automatyki przemysłowej. Aby wspierać nasze cele ciągłej innowacji, mamy trzy najnowocześniejsze zakłady produkcyjne w Indiach: dwa w północnych Indiach (Gurgaon i Rudrapur) i jeden w południowych Indiach (Hosur), aby sprostać wymaganiom klientów w całych Indiach. Planujemy otworzyć dwie duże fabryki w Krishnagiri, w pobliżu Hosur, z których jedna będzie przeznaczona na eksport, a druga na konsumpcję indyjską. Dzięki tej nowej fabryce zamierzamy uczynić z Indii duże centrum eksportowe. Innym godnym uwagi wydarzeniem jest to, że Delta inwestuje duże środki w swój nowy zakład badawczo-rozwojowy w Bengaluru, gdzie będziemy stale wprowadzać innowacje, aby zapewnić najlepsze rozwiązania technologiczne.
Czy wdrażasz Przemysł 4.0 w swoim procesie produkcyjnym?
Delta jest zasadniczo firmą produkcyjną. Najlepiej wykorzystujemy IT, czujniki i oprogramowanie do łączności między maszynami i ludźmi, co kończy się inteligentną produkcją. Wdrożyliśmy Przemysł 4.0, który reprezentuje sposoby, w jakie inteligentna, połączona technologia zostanie osadzona w organizacji, ludziach i aktywach, i jest naznaczony pojawieniem się możliwości, takich jak sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe, robotyka i analityka itp.
Czy oferujecie również inteligentne i ekologiczne rozwiązania bazujące na IoT?
Oczywiście. Delta specjalizuje się w zarządzaniu efektywnością energetyczną i jej zwiększaniu, umożliwiając aplikacje oparte na IoT w inteligentnych budynkach, inteligentnej produkcji, a także zielonej infrastrukturze ICT i energetycznej, które są fundamentami zrównoważonych miast.
Jaka jest dynamika biznesu automatyzacji w Indiach? Czy branża traktuje ją jako konieczność czy luksus?
COVID-19 był wielkim i nagłym ciosem dla przemysłu, gospodarki i samej ludzkości. Świat wciąż musi się otrząsnąć po wpływie pandemii. Produktywność w przemyśle została poważnie dotknięta. Więc jedyną opcją, jaka pozostała średnim i dużym przemysłom, było przejście na automatyzację.
Automatyzacja jest rzeczywiście dobrodziejstwem dla branży. Dzięki automatyzacji tempo produkcji byłoby szybsze, jakość produktu byłaby o wiele lepsza, a także zwiększyłoby to Twoją konkurencyjność. Biorąc pod uwagę wszystkie te korzyści, automatyzacja jest absolutną koniecznością dla branży, małej lub dużej, a przejście na automatyzację jest nieuniknione dla przetrwania i wzrostu.
Jaką lekcję wyciągnąłeś z pandemii?
Pandemia była dla wszystkich brutalnym szokiem. Straciliśmy prawie rok na walkę z tym zagrożeniem. Chociaż nastąpił zastój w produkcji, dał nam okazję, aby zajrzeć do wewnątrz i wykorzystać ten czas produktywnie. Naszym zmartwieniem było zapewnienie, że wszyscy nasi partnerzy marki, pracownicy i inni interesariusze są zdrowi i silni. W Delta rozpoczęliśmy rozbudowany program szkoleniowy – zapewniając szkolenia dotyczące aktualizacji produktów, a także szkolenia z umiejętności miękkich selektywnie naszym pracownikom i partnerom kanałowym.
Jak więc podsumowałbyś swoje największe mocne strony?
Jesteśmy postępową, patrzącą w przyszłość, napędzaną technologią firmą z silnym systemem wartości. Cała organizacja jest dobrze zintegrowana i ma jasny cel, jakim są Indie jako rynek. Jako firma produkcyjna do szpiku kości, tworzymy futurystyczne produkty. Podstawą naszych innowacji jest nasz dział badawczo-rozwojowy, który nieustannie dokłada starań, aby tworzyć najnowocześniejsze produkty, które są również przyjazne dla użytkownika. Naszą największą siłą są oczywiście nasi ludzie – oddani i zaangażowani ludzie – w połączeniu z naszymi zasobami.
Jakie wyzwania stoją przed Tobą?
COVID-19, który wpłynął na branżę i cały ekosystem, stanowił największe wyzwanie. Jednak powoli wraca do normalności. Istnieje optymizm co do dogadania się z działaniami na rynku. W Delta nadajemy impuls produkcji i mamy nadzieję, że w pełni wykorzystamy dostępne możliwości, wykorzystując nasze mocne strony i zasoby.
Jakie są Państwa strategie rozwoju i przyszłe kierunki rozwoju, zwłaszcza w segmencie obrabiarek?
Cyfryzacja w modzie w branży powinna dać nowy impuls naszej działalności w zakresie automatyki przemysłowej. Przez ostatnie 4-5 lat ściśle współpracowaliśmy z branżą obrabiarek, aby dostarczać rozwiązania automatyzacyjne. Przyniosło to owoce. Nasze sterowniki CNC zostały dobrze przyjęte przez branżę obrabiarek. Automatyzacja jest kluczem do wydajności operacyjnej i produktywności. Nasz przyszły nacisk będzie skierowany na średnie i duże firmy, aby pomóc im wdrożyć automatyzację dla ich wzrostu. Wspomniałem już o naszych rynkach docelowych. Wkroczymy również na nowe obszary. Cement to jedna z branż, która ma duży potencjał. Rozwój infrastruktury, stal itp. będą naszym naciskiem
obszary również. Indie są kluczowym rynkiem dla Delta. Nasze przyszłe fabryki w Krishnagiri mają produkować produkty, które są obecnie wytwarzane w innych zakładach Delta. Jest to zgodne z naszym zobowiązaniem do inwestowania w Indie, aby tworzyć najlepsze technologie, dostarczać kompleksowe rozwiązania i tworzyć więcej miejsc pracy.
Współpracujemy z różnymi inicjatywami rządowymi, takimi jak Digital India, Make in India, E-Mobility Mission i Smart City Mission, z wizją #DeltaPoweringGreenIndia. Ponadto, ponieważ rząd kładzie nacisk na „Atmanirbhar Bharat”, jesteśmy jeszcze bardziej optymistycznie nastawieni do możliwości w obszarze automatyzacji.
Jak postrzega Pan przyszłość automatyzacji w kontekście firmy Delta Electronics?
Mamy duży i wydajny koszyk produktów wraz z silnym zespołem. Wpływ COVID-19 skłonił firmy do eksploracji nowych technologii w celu zbudowania strategii odpornej na przyszłość, przyspieszającej wdrażanie automatyzacji, i spodziewamy się, że dynamika ta utrzyma się w nadchodzących latach. W Delta jesteśmy gotowi obsłużyć to szybko rosnące zapotrzebowanie na automatyzację w różnych sektorach. Idąc naprzód, nadal będziemy koncentrować się na automatyzacji maszyn, która jest naszą globalną wiedzą specjalistyczną. Jednocześnie będziemy inwestować również w promowanie automatyzacji procesów i fabryk.
———————————–Poniżej przesyłamy informacje z oficjalnej strony internetowej firmy Delta
Czas publikacji: 12-10-2021
